国产手机开打国际攻坚战 海外缘何成为酷派底牌?

admin 0

俗话说“三十年河东三十年河西”,在国内智能手机市场备受国际厂商关注的同时,国产手机厂商在国际市场上也越来越硬气,不少品牌纷纷开打国际攻坚战,以迅雷不及掩耳之势迅速在全球崛起,其中部分厂商更是步入第一梯队。

国产手机征战海外初露锋芒

与国产手机厂商间竞争的“刺刀见红”相比,海外市场几乎可以称之为一片“蓝海”。从目前来看,国内市场手机厂商的格局已经基本确定,但在海外,竞争才刚刚开始。

相比国内,海外新兴市场依然保持着高速增长,依据赛诺发布的数据显示,去年第四季度,印度手机出货量增长依然高达18%,苹果CEO库克曾直言,现在的印度市场就像是七年前的中国市场。

对于嗅觉敏锐的国产手机厂商而言,征战海外成为寻求增长的最佳突破口,IDC的报告显示,2017年一季度,印度市场智能手机出货量为2700万部,中国厂商占据51.4%的份额,同比大涨142.6%。在欧美市场,国产手机也已经实现平稳登陆且取得了不俗的成绩,其中中兴现已发展成为美国智能手机市场的第四大品牌,酷派则是美国市场上仅次于中兴的第二大中国智能手机品牌,出击海外让国产手机在国际舞台初露锋芒,存在感愈来愈强。

国产手机厂商海外攻坚需因地制宜

部分国产手机厂商之所以能够在国际市场上攻城拔寨成绩斐然,主要归功于拓展海外定制的多种策略,因地制宜的布局有效的避免了水土不服。

比如在印度市场,以酷派为例,选择以互联网渠道渗透布局,与印度亚马逊建立了独家战略合作伙伴关系,先后推出了Note3,Note5等爆款产品,成为印度重要的线上智能手机品牌。

小米在印度则是与当地最大的网络零售商之一Flipkart通过饥饿营销的”限时抢购”方式网络销售其产品。

以运营商为主导的欧美市场玩法则又有不同,包括中兴、酷派等中国品牌已和主流运营商包括T-Mobile, Sprint, AT&T等建立了战略合作关系,酷派经过5年多的耕耘,现己成为美国智能机市场的重要玩家,市场份额和品牌声量逐年增加。在欧洲,2015年酷派以自有品牌进入,与欧洲的主要运营商T-Mobile、Telenor、O2等建立了合作关系。

在东南亚市场酷派则因地制宜的选择线下渠道以及娱乐营销的经营模式,早在2015年酷派印尼就签约了新晋偶像新星Maudy,现已有线下售点3000家;而酷派在越南签约双偶像Ngo Kien Huy和Miu Le,并与当地三大手机连锁公司Thegiodidong、FPT和Viethong A建立了合作关系,现进驻门店数量1700多家。

国产手机“出海”取胜关键在于完善自身

“打铁还需自身硬”,身处异国他乡,对于出海的手机厂商来说,还很容易因为各种政策限制问题遭遇到审查,比如华为和小米等都曾经在海外因专利问题遭受过禁售的处罚。

所以如果国产手机厂商想要出海,不做好专利的相关储备,其实是很难平稳销售的。正因如此,专利大户在出海的路途上则要显得更为顺风顺水的多,据悉到目前为止国产品牌酷派在手机领域的专利总量已超过1万件。

能够在海外市场顺利推进,另外一项取胜的关键在于深植本地,此前Counterpoint分析师尼尔·沙阿曾表示,中国企业大幅增加了在印度本地的手机组装。他预计,本地组装的手机如今占中国企业在印所售手机的75%左右。酷派就是一个率先实现了海外本地化发展的例子,在印度当地成立了本土团队并与本地工厂Videocon合作,实现生态的完整落地。

可以看出,国产手机品牌出海取胜关键还在于以完善自身为根本,凭借过硬的技术资本以及深植本地的战略方针稳扎稳打,据悉,在国产手机出海的队伍当中,酷派海外已于2016年实现了盈利目标,并有望在今年实现盈利翻番。其海外业务目前已覆盖全球33个主要国家和地区,预计在2017年底,拓展至46个国家和地区。

独立运营集中资源“打有准备的仗”

随着走向全球的中国品牌越来越多,国际消费者对中国品牌的接受度和认同度也越来越高,而这又会进一步助力中国品牌的海外扩张。

日前有消息爆料称,酷派集团的业务重心将转移到海外市场,现正在积极筹备成立独立运营的“酷派国际”子公司,以迎合不断增加的海外业务。

酷派将海外业务独立出来,集中资源,主动出击,更像是酝酿已久的一场“有准备的仗”,针对海外市场因地制宜规划产品,优先进行新品发布推广等将进一步提升在海外市场的竞争力。

走出国门是国产品牌发展的必由之路,一步快,步步快,已有多年耕耘海外市场经验的酷派目前已经占据了有利地形,相信在独立运营之后,势必将在海外市场赢得更多机遇。