技术筑基 渠道占位,coolpad模式成功开拓美国市场

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下半年是新机发布的高峰期,也是各大手机厂商冲击出货量的关键时刻。随着iPhone 8的开售,不仅再次带动了消费者对是否该换部手机的思考,也牵动着各大手机厂商的神经。其实,iPhone早已不是无法比肩,其王者地位也正面临着集体发力的国产手机的挑战。而后者的野心却不止于国内市场,更是把目光投入到了全球,纷纷出海圈地。

不得不承认,这几年国产手机在技术创新、硬件性能、外观设计等方面都取得了不俗的成绩,也凭借性价比优势在非洲、东南亚等新兴市场一路高歌猛进,然而在欧美等成熟市场能够风采依旧的似乎并不多见。

当然,在众多出海的国产品牌中也有先行者开拓出了属于自己的取胜之道。比如,手机品牌coolpad在海外发展的道路上就走得非常稳健,即便是在美国这样的成熟市场也获得了不俗的战绩。

众所周知,美国是仅次于中国的全球第二大智能手机市场。对于一个手机品牌而言,拿下美国市场不仅意味着更高的市场份额,也往往被看作是企业国际化成功的标志。但国产手机进军美国可谓困难重重。

首先,专利就是中国手机厂商出海扩张的第一只“拦路虎”。美国对进口的高新技术产业尤其是智能手机的审核非常严格,众多手机厂商望而却步。但是凭借深厚的技术积累,coolpad顺利通过被视为美国最难贸易壁垒的337调查,也由此通过了美国市场的准入考核条件,以自有品牌进驻美国市场。而目前coolpad已经拥有集中在LTE、手机安全、UI交互、移动互联网技术等领域的国内外专利技术,达10000多件。这让coolpad大大降低了进入美国市场所需承担的专利成本,也为其在美国市场的争夺战中赢得了先机。

不仅如此,为了应对新的挑战,coolpad很早就布局下一代技术。在5G技术的研发方面走在了产业的前沿,并在几个大的领域获得了储备技术和专利。相信天生拥有技术基因的coolpad在未来将能更有力地开展产品创新,赢得美国市场的青睐。

国产手机进入美国市场的另一个难题就是渠道。不同于国内的多渠道并举,美国是一个运营商渠道占据绝对优势的市场。通过提供高额补贴,美国市场上80%的手机都是由运营商销售到消费者手中的。coolpad明白要想拓展在美份额必须布局本地化渠道,第一步便是敲开美国主流运营商的大门。coolpad不仅拥有美国运营商最为看中的技术实力,也在过往积累了高质量、低返修率的美誉,加之对市场需求的精准把控力,这些在激烈的竞争中都能为合作伙伴带来巨大助力,所以coolpad很快就与包括T-Mobile, Sprint, AT&T等运营商建立良好的战略合作关系,相继打造出多款美国市场上的爆款机型。也因此有消息称,美国已成为coolpad最大的、也是发展势头最好的海外市场,其销量已经占到其海外销量的一半以上。

coolpad在美耕耘的6年中,依靠自身实力逐关破解壁垒、逐步站稳脚跟,在竞争激烈的美国市场coolpad模式取得了第二大中国手机品牌的成绩。日前有消息称,coolpad在美国已建立起完备的研发、设计、营销团队,逐步实现美国本土化运营,与此同时,产品也会逐渐走向精品化道路。

作为一家知名智能终端企业,24年的坚持和积累,让coolpad自有一股积蓄已久的力量,不断滋养着品牌焕发新的活力。相信一家踏实做品牌、扎实做产品的企业绝对有底蕴迎接一切挑战。