WIS新媒体电商成功的背后

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传统电商正处革新,新媒体电商日新月异。一个默默无闻的护肤品牌WIS悄然崛起,在短短两年内,就从一个曾经籍籍无名的品牌快速跃入用户屏幕中,不仅取得用户不错的口碑,还成功的吸引了三百多万粉丝。WIS的快速崛起,引发了我对新媒体电商的一个思考——无社交,不电商!

 

那么,一个默默无闻的品牌是如何在短短两年内快速崛起的呢?

 

定位·体验·社交

 

关于定位,一个产品的准确定位,可以把对的产品带到对的人群中。WIS定位精准在“一个专注于解决年轻人受损肌肤问题的品牌”,即“年轻+修复肌肤”。产品的定位还会影响到营销战略、发展理念等方面,WIS因为有了精准的定位,才做到了精准地投放与营销。

 

关于体验,WIS非常注重用户体验,和同行的其他品牌相比,WIS更着重于产品的快速见效。像它的祛痘产品,打出一周见效,更有百万人见证的口碑,让用户真正体验到快速有效,赢得了非常好的名誉,也树立了品牌形象。新媒体电商发展也是建立在产品之基,产品体验是核心竞争力,产品不好,营销过度则会产生副作用。    

 

关于社交,WIS利用了年轻人使用最多的微博这一社交工具,在微博与粉丝之间保持高互动,WIS力求尽可能地每天能够回复每条评论,强大的互动形成强大的粉丝团,并且产生了不少铁粉。微博广告可以针对特定用户群体进行投放,有针对性的曝光效果与传统广告投放效果相比起来就截然不同了。

 

当社交和电子商务结合起来,就会引发出强大的影响力。如今,各种营销策略层出不穷,新媒体电商也快速崛起。WIS能在电商之海中成功崛起,也是在于坚持了自己的社交电商策略,并借助各种微博营销的互动方式来吸引用户参与。

 

WIS的微博营销方式

 

微博时事热点关注高,如果能够抓住这些时事热点,就可以借力营销。且微博营销成本低、传播广、速度快、互动性强,企业微博不仅能够第一时间向公众传达信息,更能与消费者实时互动,提升品牌影响力。

 

今年315,在各种产品丑闻遭到曝光之际,WIS却借助这个时事热点,回馈用户,免邮免费送出10万份产品。在这个消费者维权日里,WIS说出“好产品,让用户说话”。此微博一出,就超过了15万的转发,WIS通过微博与消费者“零距离”沟通,在实时互动中,不仅传播了品牌理念,也让更多人共同分享了产品的品质实力,做口碑极致单品。

 

一年前的WIS粉丝数仅有几万,而今天WIS粉丝数已超过三百多万,如此快速成长,很大原因在于真诚,正因为“积极互动”、“拥有粉丝”、“注重社交”,WIS才能在短短两年内做出自己的品牌,走出自己的风格。

 

日前,WIS三百万粉丝引动了“希粉节”,按照WIS官微的说法, 520号周年店庆,打出了“给自己最好的”的主题来回馈三百多万粉丝。“全场五折起”、“一元商品”、“发放千万现金券”等等这些噱头吸引很大流量,加之希粉节前夕,WIS就开始推广,与粉丝进行大量的互动,曝光量和传播就不言而喻了。同时,WIS要在这个庆典上发布新产品,更加引起了粉丝的热情关注。据悉,WIS希粉节创下微博2.1亿话题阅读数,196秒转发破万等记录新高。

 

WIS希粉节,不只是一次物质营销,更是一种精神营销。按照马斯洛需求理论,希粉节是双赢,既得到盈利需求,也使企业社会价值的实现。让利千万的回馈,温情路线的互动,使广大用户粉丝深刻记住这样一个认真努力、关心粉丝的WIS品牌形象。

 

社交,已经成为电商发展的重要属性。随着移动互联网的发展,关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素在电商中已是必不可少。不难发现,现在很多电商巨头也注重起社交,原因很明显,新型的社交化电商崛起,如果不抓紧搞好社交,有可能就会被颠覆。就像淘宝全网SNS化,淘江湖的推出;阿里巴巴大力推广来往,这些都是电商巨头们在增强自身的社交属性。

 

现在这种电商发展趋势,造成社交和互动带动着营销和消费。就像WIS依靠其强烈的社交属性,带来了这次成功的营销。从这里就可以看出,在未来的移动互联网时代,必定是社交电商的大势所趋,那些拥有强烈社交属性的电商会颠覆那些空有庞大用户却没有粉丝的电商,如果不想被边缘化,就必须要重视社交。新时代的电商已不能单纯靠流量靠用户,更深刻的是粉丝、互动、社交。在未来,能够引发电商奇迹的,或像WIS这样成功崛起的,其社交的力量一定不弱。

 

未来属于新媒体电商,要赶上时代脚步,必定是,无社交,不电商!