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3-6岁小童人群最受母婴市场关注,“衣食用玩”还有哪些入场机会?| CBNData报告

当90/95后新生代父母“育见”15后,他们为小小后浪们准备了什么?伴随着互联网长大的90/95…

  当90/95后新生代父母“育见”15后,他们为小小后浪们准备了什么?伴随着互联网长大的90/95后,在养娃上比“前辈”更加讲究科学,需求更加细化。

  他们不仅通过线上解决孩子吃、喝、玩、乐的基础需求外,还致力于为孩子提供一个多维营养、体智发育、全身呵护、时尚穿搭&趣玩的高阶育儿环境;他们逐渐将自己的消费习惯“平移”到了孩子身上,热衷于为孩子选择高品质的线上母婴产品。

  4月20日,天猫国际母婴行业联合第一财经商业数据中心(CBNData)发布《2021天猫国际母婴小童市场趋势报告》,(以下简称《报告》,点击阅读原文查看报告详情),基于CBNData消费大数据,分析线上母婴市场消费增长特点和趋势,洞察2021年线上国内和跨境母婴市场发展现状,预判未来在垂直细分市场上的品类新机遇。

-6岁小童人群最受母婴市场关注,“衣食用玩”还有哪些入场机会?|

图源:《2021天猫国际母婴小童市场趋势报告》

  线上母婴市场创历史新高

  小童市场与跨境母婴备受关注

  近年来,随着“二胎”开放政策带来的人口红利,以及90/95后新晋宝爸宝妈的“入场”等多种原因,母婴市场保持稳定增长态势,规模持续扩展。根据《报告》,预计2021年我国母婴市场规模突破4万亿。未来母婴行业将伴随着线上风口御风而行,持续扩张。

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图源:《2021天猫国际母婴小童市场趋势报告》

  天猫国际母婴成为淘系母婴品类的重要增长点,市场增速高于天猫母婴。其消费人群更加年轻多元,以90/95后年轻爸妈及高净值人群为消费主力。

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图源:《2021天猫国际母婴小童市场趋势报告》

  由于新生儿出生率持续下降, 母婴市场的主要需求人群由婴幼儿延续至3-6岁的小童从天猫母婴市场来看,该人群人数占比最大,是未来品牌应关注的重点人群赛道。

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图源:《2021天猫国际母婴小童市场趋势报告》

  食品用品领跑跨境母婴市场

  鞋服玩具或成蓝海新赛道

  01

  婴童食品:

  深耕奶粉营养品,发力零食新赛道

  婴童食品是跨境母婴的核心品类。《报告》显示,天猫国际营养品类目占比天猫母婴营养品类目近8成。未来,除了深耕核心奶粉、营养品之外,零食也是可以发力的重要方向。

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图源:《2021天猫国际母婴小童市场趋势报告》

  随着宝宝年龄成长,“让宝宝获取更多营养、提高免疫力”的需求不断提升, 4段奶粉与专业儿童奶粉越发受到青睐,在整体奶粉中占比接近15%。

  儿童奶粉吸引了众多品牌进行布局,美赞臣、Abbott等头部国际奶粉品牌也纷纷入局,例如Abbott推出的雅培小安素儿童成长速营养粉,富含三重复合蛋白质,在营养、口味上也实现了创新和进阶。

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图源:《2021天猫国际母婴小童市场趋势报告》

  进口儿童奶粉因其成分与配方的创新性而备受青睐,高品质、高科技的产品带动着单品价格的快速增长。其中,一些含有特殊成分如母乳低聚糖HMO、特殊配方等的高端奶粉产品受到宝爸宝妈们的关注。

  在2020年天猫国际热销高阶儿童奶粉中,金装纽太特推出的是深度水解乳清蛋白儿童奶粉,bubs推出了含有天然A2羊奶蛋白和益生菌等多种营养素的儿童羊奶粉,美赞臣的HMO系列婴幼儿配方奶粉则源于天然乳汁,支持婴儿的多维发展。

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图源:《2021天猫国际母婴小童市场趋势报告》

  在小童营养品方面, 细分的营养产品为儿童健康成长提供了支持《报告》显示,跨境小童营养品市场规模与消费人数持续扩张, 规模超3亿元。其中强健骨骼、促进眼脑发育、护眼的产品是家长购买的核心需求。

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图源:《2021天猫国际母婴小童市场趋势报告》

  益生菌、维生素、钙铁锌成为线上小童营养品中的核心品类,诸如Biostime推出的益生菌冲剂添加了3种活菌,在线上市场消费热度高涨。

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图源:《2021天猫国际母婴小童市场趋势报告》

  增强免疫力、强化体质的需要也带动乳铁蛋白的快速增长,DHA/核桃油成为重要的增长驱动,乳铁蛋白、牛初乳等提高免疫力产品成为重要的机会品类。

  在剂型方面,片剂、胶囊逐渐取代了滴剂、粉剂,软糖则深受小童的喜爱并从维生素到益生菌等新品类都有所渗透。

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图源:《2021天猫国际母婴小童市场趋势报告》

  除了存量赛道的深耕,对小童而言,零食也是值得发力的重要方向。如何迎合儿童对于营养元素的需求,用多元零食满足不同年龄的不同需求,是拓展跨境婴童食品品类外延,抓住市场蓝海的机会。

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图源:《2021天猫国际母婴小童市场趋势报告》

  02

  婴童用品:

  关注人群与使用场景,洞察品类新机遇

  婴童用品是跨境母婴的明星品类,主要以洗护、喂哺、推车/床为主根据《报告》,天猫国际母婴行业中, 婴童洗护用品优势最为明显。而随着市场逐渐从婴幼儿拓展到小童,婴童用品开始出现了围绕社交属性的品类需求。

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图源:《2021天猫国际母婴小童市场趋势报告》

  在洗护用品市场,以90后/95后为代表的的新生代年轻爸妈更热衷于购买跨境洗护产品,一二线城市是跨境洗护产品的主要市场。

  越来越多的宝爸宝妈们走上了“专业化”、“精细化”的呵护路线。首先,婴幼儿时期的“二合一/多合一”产品已经无法满足年龄渐长的小童、中童的需求,因而,针对不同年龄段的洗发和沐浴产品、面霜和身体润等洗护产品更加细分专用,呵护也更全方位。同时,他们也更加关注舒缓保湿、无硅油等更细致安全的产品功效与成分,专业呵护宝宝的健康。

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图源:《2021天猫国际母婴小童市场趋势报告》

  在出行需求的带动下, 防晒产品成为婴童用品的快速增长点。防晒形态在不断细分,其中 防晒喷雾的消费规模增速超过100% 防晒滚珠等新品类也正在突围市场。如Ego QV推出的儿童防晒滚珠产品,采用低致敏的无香配方,质地清爽、使用便捷,颇受新生代宝妈们的欢迎。

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图源:《2021天猫国际母婴小童市场趋势报告》

  此外, 喂哺产品也是母婴市场的重要需求,陪伴宝宝的成长。儿童学习/训练筷成为三岁后的宝宝快速学习独立用餐的“法宝”;而随着宝宝进入学校,对餐盒的需求也在不断提升。

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图源:《2021天猫国际母婴小童市场趋势报告》

  作为喂哺用品的重要品类, 水杯正在向更多元的方向发展,在功能上不断升级,同时也更实现了颜值和个性的进阶,诸如能显示温度的联名水杯成为不少小朋友的“出街必备”。

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图源:《2021天猫国际母婴小童市场趋势报告》

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  鞋服玩具:

  注重个性化升级,消费潜力持续激发

  《报告》显示,在天猫童装童鞋整体市场中, 天猫国际鞋服占比不断提升,成为带动进口鞋服快速增长的核心动力且天猫国际童装童鞋的客单价也明显高于天猫,并快速增长。

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图源:《2021天猫国际母婴小童市场趋势报告》

  价格带方面, 以200元-400元价位段为童鞋主要消费市场,贡献了近7成市场份额,消费者购买热情高涨。而49%的宝妈更为追求与众不同,青睐个性化的童装产品。

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图源:《2021天猫国际母婴小童市场趋势报告》

  根据《报告》,玩具市场的潜力也不断显现。 跨境玩具增速仅次于洗护用品,是重要的蓝海品类。随着与儿童学习、动手能力相关的玩具以及智能化的玩具成为趋势,未来进口玩具市场潜力将被持续激发。

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图源:《2021天猫国际母婴小童市场趋势报告》

  细分多元创造新机遇

  线上母婴市场仍有拓展空间

  跨境是产业链的重组,母婴是垂直深耕。在未来,细分市场与多元场景将继续引领跨境母婴市场发展空间。而以天猫国际为代表的全球供应链,将为消费者日渐细分的需求提供充分的供给。

  在饮食赛道确定发力方向、抢跑存量新赛道是品牌发展的主体方向; 在日用品方面除却加强针对人群差异及使用场景的细分化,洞察品类新机遇也是必要之举;而在正处蓝海的 鞋服玩具赛道从优选到个性化的持续升级是可预见的发展方向。

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图源:《2021天猫国际母婴市场趋势报告》

  可预见的是,在小童产品线从布局走向成熟的过程中,伴随线上风口御风而行的线上母婴行业,必将出现更多基于产业链与垂直领域的机会。

  ↓点击阅读原文查看完整版报告↓

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