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互联网软基建的胜利,茄子科技SHAREit Group的别样转型之路-产业互联网

后疫情时代,虽然东南亚等新兴市场的商业机会尚在,但随着地缘政治、巨头出海压缩市场空间等影响愈…

  后疫情时代,虽然东南亚等新兴市场的商业机会尚在,但随着地缘政治、巨头出海压缩市场空间等影响愈发凸显,在此趋势下,出海的互联网企业也开始从价值链低端的工具型产品向价值链更高的内容型产品过渡,拥有全球近24亿安装用户的茄子科技(海外SHAREit Group)自身的转型就经历了这样的一个过程。

  经历六年多的发展,出海领军企业茄子科技以软基建的思路打造出多元产品矩阵,已在众多新兴市场占领价值高地。成功构筑用户护城河的同时,茄子科技还深耕商业化赋能体系,为更多出海企业提供发展思路,获得合作伙伴和广告主的青睐。

  近年来,虽然海外新兴市场的用户需求以及国内互联网创新能力在持续增强,然而在两者的衔接上始终没有更完美的路径。从茄子科技发展的三个阶段就可以看到明显的向价值链高端迁移的过程,而这条进阶之路,也是中国最早一批在海外做互联网软基建企业的缩影。

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  2015年,通过帮助网络基建不完善的新兴市场国家用户解决在没有网络的情况下进行文件传输的痛点,茄子科技快速取得了第一阶段的成功,旗下主要产品SHAREit(国内茄子快传)在多个新兴市场成为“国民级”APP。2017年茄子科技开始了转型升级之路。首先是背靠SHAREit这个APP作为超级载体,围绕“内容”打造舰队式的产品矩阵,从游戏、短视频类的内容开始切入,内容化服务转型使得流量价值实现最大化。

  茄子科技的发展是一个企业根据环境变化不断创造新价值的过程。最初,新兴市场网络条件不好,茄子科技通过构建一张新的网络将新兴市场用户带入互联网世界。SHAREit在新兴市场的角色,是一个通过点对点小网,最终把所有用户连成一张高效信息网,进以补强网络基础设施差的国民基建级产品。如今的茄子科技面对不断更新的市场需求变化,已经把丰富的出海经验沉淀为行业基础设施,进而衍生出一整套商业化及支付解决方案服务,全力赋能企业出海。

  茄子科技基于对海外市场的深度理解,真正实现从为用户提供更多本地化的产品服务,到为B端合作伙伴提供从交付流量到交付效果的定制化商业服务,为诸多中国出海的互联网企业提供底层支持,逐步实现价值升维。在这个基础设施之上,SHAREit凭借质量可控、可追踪的流量,有的放矢地帮助广告主深度优化,最大化ROI,助力应用最精准地找到目标客户,完成了从以往交付流量到交付效果的转型。

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  除此之外,在海外深耕多年的茄子科技所做的出海赋能,更多还体现在了本土化运营上,充当起中国企业与本地用户之间的桥梁。在用户端,对当地文化、语言、人文的深入钻研及理解,帮助客户合理将其运用到产品和服务中,使其产品和服务更加人性化,贴合当地用户的使用习惯,最大程度满足他们的需求;在市场端,每个国家的法律、法规、风俗都不同,茄子科技可以在客户市场落地时扮演好一个顾问的角色,避免触雷。

  这样的本土化还体现在技术上,如精准广告背后依赖的是来自于对用户深度了解的AI技术。面向海外多语言、多文化的市场,在算法能力、工程架构能力上,甚至具体内容尺度的把控上,茄子科技整个系统使用了前沿的深度学习,改善用户体验,加强企业投放精准度。

  支付也是基础设施的关键组成部分,互联网企业出海打通支付这个环节始终是一个难题。茄子科技结合新兴市场用户的特点,在支付能力、支付场景和支付便利性等维度进行深度优化,推出了一站式支付解决方案PayerMax。

  如今,中国互联网企业出海,正在不断向价值链的顶端攀爬。茄子科技(海外SHAREit Group)的成功,不仅仅是一个企业或一个市场的成熟,更大的意义在于标志着中国互联网的全球化,正以标签化的方式影响着全球,再不是头部玩家的孤军奋战。

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