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京东618超燃热爱季:颠覆传统 守护热爱-产业互联网

从京东携手与虚拟偶像洛天依跨次元联动,上线炙热单曲《热爱万种》及MV,到集结多个动漫IP推出超燃T…

  从京东携手与虚拟偶像洛天依跨次元联动,上线炙热单曲《热爱万种》及MV,到集结多个动漫IP推出超燃TVC《超燃集结 为热爱加番》,再到京东618主站开启“超燃热爱季”会场,二次元粉丝在京东618体验了一场彻头彻尾的快乐。而京东与Z世代,共以热爱为名,实现了一场双向奔赴。

618为热爱加番 京东与Z世代同频对话

  如何破局交流,从吸引、进入到最终加入Z世代阵营?京东步步为“赢”,成功从精准捕捉他们的消费偏好开始,与Z世代打开对话空间。

  IP集结颠覆传统 多元潮流百变玩法

  相比上一辈,生活优渥的Z世代有更多机会为“兴趣”买单。他们钟情于IP消费,且有着多元的偏好。纷杂的互联网将年轻族群的兴趣不断分化。即使都为动漫同好,也还能再分出热血漫、少女漫、机甲、异世界等更小的分支。而受圈层文化影响,IP消费也呈现“去中心化”的趋势。层出不穷的爱好,给予用户更多选择,也需要品牌有更全面的思考。

  京东正是以“多元”施力,在IP营销上颠覆传统。今年618,不再以某一个超级IP强绑定传播,而是集合多类型、多领域的多个IP,唤醒每一个圈层的年轻人。首场靠超级IP洛天依掀起声浪,呼唤二次元粉丝的注意力。随后,知名动漫、人气明星、爆款大牌,年轻人喜爱的各类IP持续涌入会场,并实现跨界联手。比如动漫“镇魂街”与京东电脑联合;汪汪队与京东生鲜合作;乐高、万代、泡泡玛特、迪士尼等百大IP产品预售;洛天依的“私房清单”等等,形成顶流IP广泛吸引注意力,多个IP个性化匹配的营销矩阵。

618为热爱加番 京东与Z世代同频对话618为热爱加番 京东与Z世代同频对话

  无论是哪一型粉丝,都能找到自己的“墙头”。热闹过后,还有真爱。京东618的IP浪潮不仅能吸引年轻人,更能将年轻人对IP的亲近感无限延长,转化为对品牌的好感,自然种草。

  用心真诚引情感共鸣 升华内核促良性互动

  众多打出“年轻化”战略的品牌,总会有如此感叹。“圈粉容易养粉难”,IP合作,邀请明星代言,纵然官宣声势再高,也无法避免第二天热度陡降的尴尬。究其原因,空有形式花样,却没有一个牢固的情感内核,声势再大,也是悬浮的。

  《腾讯00后研究报告》曾指出:“新生代消费者更向往专注且有信念的品牌和偶像,,更希望了解品牌和偶像背后的故事。”因为消费者们可以从故事中挖掘出情感点。“懂你”,能刺激出消费者对品牌的天然好感,跨越价格、产品等诸多客观限制。

  而从京东618“超燃热爱季”推出的走心TVC可以看出,他们确实下沉到了Z世代的情感需求中。一场购物狂欢,更是一场对于生活态度的真诚对话。

  TVC并非浅显的IP出镜自嗨,而是将众多IP的精髓埋藏到每个“中二”普通人的日常之中。破不开旋转门“结界”的上班族,被青春痘“反噬”的少女,“灵魂转换不耐受”的大叔……看似没有二次元,实则处处是二次元。

618为热爱加番 京东与Z世代同频对话

  京东将老二次元们独特的热血感尽致展现,内核是对二次元粉丝们的认同与支持。而这样真诚的用心,对追求认同感的Z世代来说更为宝贵。京东懂你的每一份热爱,也更懂你。

  从IP集结到情感共鸣,京东618成就了品牌与用户之间双向奔赴的良性互动,通过与用户达成情感共鸣,让用户对京东品牌内涵有了更深的认知和认同。

  洛天依MV《热爱万种》:

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  京东TVC《超燃集结 为热爱加番》:

  https://www.bilibili.com/video/BV1ov411G7pQ?p=1&share_medium=iphone&share_plat=ios&share_source=WEIXIN&share_tag=s_i×tamp=1622554498&unique_k=kWsbpC

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