绕开海外市场的“坑” 手游新品如何进行海外推广?

台湾市场要不要做付费榜?
手游产品推广节奏如何把控?
海外市场如何进行地面推广?
目前,越来越多的中国手游产品都选择扬帆出海。 虽然海外市场很美,但蕴含其中的“坑”也需要值得注意。今天就以最近发行的《酋长萨尔》(台湾市场命名《部落远征》)为例,对该产品在台湾地区的推广进行 全面剖析,希望能给大家提供参考。该产品目前成绩表现较好,上线一月有余,就荣登Google Play付费和免费双榜第一,APP Store付费榜第三和免费榜第四,成为深受当地玩家好评的手游之一。

安卓免费榜第一名

安卓付费榜第一名

iOS付费榜第三名

iOS免费榜第四名
预热期(上线前1-2周):网络全面铺发 充分聚集人气
据 负责该产品发行的热酷台湾负责人介绍,在《酋长萨尔》正式上线前夕,热酷团队根据当地用户的喜好,在产品视觉和文字处理上进行了再包装。在预热推广上, 《酋长萨尔》重点在台湾游戏网、Nicegame、2000FUN等游戏媒体通过新闻告知、玩法特色介绍、活动详情的方式全面扩散产品信息,此外在 Facebook、游戏论坛也进行了大规模的产品视觉广告植入和游戏视频传播,同时还组织了多次FB活动并向玩家免费赠送虚拟宝物,为游戏正式上线聚集人 气。
上线期(上线后1-2周):广告论坛并进 渠道下沉充分互动
游戏上线后,除了网络新闻的持续曝光外,《酋长萨尔》为玩家专门建立了游 戏官方论坛,提供游戏的最新消息、定期举办游戏活动,在论坛中,玩家也对游戏提出了大量改进建议和问题反馈,为游戏的后续优化提供了大量依据。另外,配合 Google Play榜单优化,提升游戏在榜单内的露出频率。
在游戏刚进入榜单前二十的时候,热酷选择以电视广告的方式进一步增大产品曝光,并将推广渠道全面下沉至Facebook、台湾雅虎、巴哈姆特(游戏论坛)等社交媒体,通过发起游戏话题吸引玩家参与讨论,从而增强产品传播的广度和深度,与玩家形成良好的互动。

《酋长萨尔》台湾地区电视广告
上线期(上线2周以后):由线上至线下 跨界行销热点扩散
游戏上线第2周后,热酷开始采取不同形式的地面推广,将热点由线上扩散至线下,比如:地铁站、户外公车月台和车体广告、线下活动等。

《酋长萨尔》台湾地区车体广告
在 2014台北世贸电玩资讯展上,热酷游戏与奇纬光电进行跨界合作,将《酋长萨尔》经典英雄人物形象植入进了S-BOX展示机,玩家只需将与英雄合照的照 片,贴在个人的Facebook涂鸦墙上,就会为玩家提供线上虚拟宝物。此外,热酷还邀请了台湾电玩人气实况主播“洁哥”和“凤梨妹”共同与玩家度过周末 夜,这样充满当地特色的互动行销模式,无疑进一步加深了《酋长萨尔》的产品印记。

《酋长萨尔》S-BOX植入
从 《酋长萨尔》在台湾地区的发行中不难看出,一款产品在海外市场的成功与否不仅要在产品品质上具有保障,同时后续的运营宣传、渠道推广也是产品成功发行的关 键。通过台湾市场这个窗口,《酋长萨尔》不仅获得了海外市场的检验,也通过多角度、多层次的产品推广塑造了独特的产品标签,为当地玩家创造了高品质的娱乐 体验,成为又一个中国手游走向海外的成功案例。

关于热酷游戏
作为亚洲领先的移动游戏发行商与投资商,热酷游戏秉 持“发行+投资”的理念,始终致力于精品手机游戏的发行和投资。基于专业的移动游戏发行和投资团队,热酷游戏依托评优、渠道、运营及营销四大系统,对旗下 每款产品实行精细化运营,与研发商共担风险、共享商业价值。未来,热酷游戏将继续沿着“精品手游发行”的道路,为用户创造更为优质的娱乐体验。

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