电影遭遇互联网与电商,大戏拉开!要变天了

中国电影票房井喷式增长,在线票务市场蓬勃发展可谓功不可没。作为北京国际电影节“主题日”重头戏,腾讯视频举办了主题为“一场电商与电影的约会,是蜜月还是危机?”专场论坛,邀请格瓦拉CEO刘勇、微影时代CEO林宁等影视电商大佬,东阳映月影视文化制片人王易冰、自在影业董事长朱玮杰、美嘉欢乐影城营运总监王志广五位电影行业领军人物及互联网代表共同探讨“互联网+电影”“电商与电影联姻”的共存共赢。嘉宾就低票价限制的行业规范制定、电商对电影传统宣发的助力与挑战、电商参与出品对上游带来何种影响等焦点话题各抒己见,探讨互联网如何让电影行业如虎添翼。

北影节腾讯论坛专场活动现场嘉宾精彩对话

北影节腾讯论坛专场活动主持人、北京无限自在文化董事长、自在影业总裁朱玮杰开场

低价票吸引的是“游离层用户”

低价,对于启蒙中国电影消费的作用功不可没。电商最起初介入电影,通过的方式是团购。因为低廉的价格,很多人开始重新回归电影。而所谓的低价票,9.9元、19.9元,29.9元,它真正带动的一批人从原先不看电影,到现在养成了看电影的习惯。互联网解决了效率问题,能让用户更合理地选择观影需求,这是有助资源利用平衡的。

目前,国内电影盈利采取分账模式,在整个链条上所有的企业包括影院,发行公司、原先公司、制片方等等,大家都是在整个链条上以一种分账的方式获得收入。这种模式很简单,收入越多,各方分得越多。

东阳映月影视文化传播有限公司执行董事制片人王易冰

在发行领域,一般一部电影上映的时候,会有片方和发行公司制定一个最低票价。而对于9.9元、19.9元这样的低价票,其中存在着电商或者制片方的补贴,业内存在一种洪水猛兽的质疑声,担心这种现象会有损行业,破坏观影市场——毕竟,这是极具中国特色的现象,在香港、美国很多网上购票价格不得低于实际售票价,这是相应的行业规矩。东阳映月影视文化制片人王易冰不这么认为,他觉得这只是类似于商场活动的一种促销,并没必要恐慌。“价格补贴是工具,我们不要避讳,但是你如果每天促销,商场也没戏。”

美嘉欢乐影城营运总监王志广

“影院和电商的结合其实是一个度的把握,一个合理性。一家影院通过网络售票目前是百分之二三十的状态,假如这家影院的价格体系制定的合理,会员的价格一定是最优惠的,而不是网站或者是电商的价格是这个里面最优惠的。假如变成这个形式,整个价格体系就混乱了。” 美嘉欢乐影城营运总监王志广说。

从价格本身来讲,它是无罪的。行业价格是前导,但是价格不能成为未来推翻的武器,腾讯视频也一直在寻找行业发展平衡点。格瓦拉CEO刘勇下结论说,电商真正的价格引导是对游离层面,有兴趣但还不够下决定的用户,价格的促销针对的是中间层,不是核心层用户。

 

格瓦拉CEO刘勇

、电商的核心是用户和数据,工具远未开发

电商是连接影院的桥梁。难道除了低价以外,就不能创造其他不一样的价值?东阳映月影视文化制片人王易冰认为,电商的核心是大用户量和大数据,电商本身是一个社交工具,里面还有很多工具没有开发出来。

合理的运营放到合适的用户哪里去,这才是最核心的竞争力。格瓦拉CEO刘勇举了去年猫眼电影联合投资的《心花路放》为例:成功预售一百万张电影票, 从上映前网上整个购票比例超过了总票房50%,同时用互联网思维和大数据做营销。这样一个案例让很多宣传方、发行方意识到,在互联网电商做大以后,它完全可以影响排片甚至票房。从这个方面说,电商的数据收集和分析给宣发带来了非常好的增量,打破了原有的传统宣发方式。

微影时代CEO林宁

微时代CEO林宁则看到了微信的庞大用户数量。时下热映的《速度与激情7》就曾在朋友圈发布广告。其起到的影响不言而喻。还有一个针对此事的段子:“‘你看了《速激7》吗?’‘我看了,在朋友圈。’”

电商肯定不会满足于服务和“打工者”的角色,一定会插手更多的电影产业链,比如现今还并不完备的电影产品营销门类。电商具有分析客户消费习惯的能力,从最基础的地域分布,如男女性别、学历等,就如同王易冰分析,现在的观众变化周期越来越短。

电商对于电影营销的影响还能更深远。比如,网络上的预售、点映数据,可以帮助片方调整各个城市宣发方式和投放量,“一个地方预售卖的不好,那在这个地方的宣传肯定存在一些问题”。从数据角度入手,将有助于从观众的消费行为中分析影片营销的方向、策略。

电商对上游影响小,院线有规则主动权

影院跟院线,是这个行业未来权力的分配者和游戏规则的制定者。

电商的发展步伐看起来吸引了公众的注意,但事实上,院线的发展速度更快,在行业上下游的整合能力越来越强。“好电影不是钱可以制造出来的,我们对于用户的很多事情还没有解决。这个行业有很多事可以做,我们主要是针对客户”。格瓦拉CEO刘勇一语中的:影视行业真正来讲游戏的制定者是未来大的院线,他会做到整个一家通吃的市场。 所以谁能真正从电商角度来讲引导好用户,抓住用户,能把内容和需求引导出来,这是我们唯一能抓住的大市场。但是我们抓不住的是院线。内容产业是创意产业,可复制性太差了,很难规模化了。最牛逼的是院线,其实我们没有讨论到的是院线。

的确,如今影院自己也在想办法互联网化,包括影院做自己的APP,做数据会员的分析等。以美嘉影城为例,它们使用了全球占有率40%的售票系统Vista,那是美国六大制片都在使用的软件。各大院线都在借助时代的发展、电商的发展去做自己影院体系内的一个生态圈。
北影节腾讯论坛专场活动现场嘉宾精彩对话

未来中国电影产业毫无疑问,还有太多可开拓的空间,像植入广告、延伸产品,甚至数字发行,相当多的领域并没被涉及,腾讯视频也致力于提供一个互动性更强的平台,协调电影和互联网在大娱乐领域的发展。而在影视高度工业化发展的美国,一个电影的票房只占总盈利收入的40%。除却有商业价值的影片,与此同时,此次论坛还透露了一个信息,国内一些院线已经在运作,想就小众的文艺电影做非黄金时间的众筹排座,这个利民的举动,不用说,已经展现了电商和电影、影院联合作用的强大魅力。以目前互联网和电影行业的发展来说,更长远的联姻效应,将非常可期。

第一制片人

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

深色 浅色