上来就要做平台,整网站,这个是个更大的坑!

纹/秦刚

昨天我的文章说,现在创业者一上手就做APP,绝对是个大坑。

今天再用一个实际的案例告诉大家传统企业转型互联网,会遇到另外一个更大的坑。

什么大坑呢?

那就是一上手就要做个网站,整个平台。

很多人肯定又要YY了,这个也是大坑?

我们看一个秦王会的实际案例吧:

前天晚上,秦王会会员梁念华给会员们做了一次干货分享,作为全国第一个在微信上卖挖掘机配件配件的牛人,作为传统行业转型移动互联网的典型代表。

他的经验,可以给要转型的传统企业一些启发。

他的方法,也许可以救活不少企业。

一、行业痛点

挖掘机配件与汽车配件类似,都是很传统的销售模式,行业经过10年的高速发展,目前存在以下痛点。

1、产能严重过剩

2、利润越来越薄

3、传统销售模式已经难以为继

4、竞争剧烈。梁念华所处的广州国际机械城配件经销商由原来的500-600家猛增到现在的3000多家。

二、第一次转型

媒体经常报道传统行业必须转型,否则死路一条,看到京东、阿里这几年飞速发展,梁念华思考能否把配件放到网上来卖,作为传统行业出身的他,对于IT网络一片空白。但是直觉告诉他,出路肯定在网络方向。

于是2013年开始准备这个事情,2014年开年后正式启动这个项目,首先找了两家外包公司。

第一家,产品规划都没有,拿着他原来的项目改造改造,被忽悠了8万多,给过一个产品,但啥用都没有。

第二家,经朋友介绍,见面的时候吹的满天飞,什么功能都可以实现,但是结果是提交时间点一拖再拖,直到7月份才交提交产品。这次被忽悠30多万,要求的功能还是没有实现,不能正常上线运营。

一个偶然机会,看到秦刚(QQ&微信:1111884,公众号:q1111884)的文章,感觉自己盲目干下去肯定是行不通的,在2014年5月底毅然加入秦王会。

2014年7月份,秦刚和王通分析完这个项目,介绍了秦王会一位技术大牛进行指导,找到了新的产品经理,开始组建自己的研发技术团队,开始完善电商平台。

经过团队2个多月的努力,在9月底的时候,项目正式上线运营。

第一步就是启动招商活动,在市场,发传单、做广告,各种努力尝试,但是效果不佳。分析后发现,经销商一怕配件产品价格透明化,二怕用户都流到我们的平台。

经过几年的跌跌撞撞,梁念华总结了传统行业转型容易犯的几个错误:

1、大部分的人都以为在阿里上开一个网店就是做电商

2、自己做一个网站,以为花点钱,找个外包公司就能搞定

3、当你还没有充分了解行业痛点的时候,千万不要贸然行事

4、很多人以为有个网站,没有流量,花钱去百度做竞价就可以搞定

三、第二次转型

由于做平台很困难,2015年10月,秦王会专门为他做了一次专场诊断,在秦刚和王通的指导下,梁念华重新梳理了思路,明确了方向。

梁念华决定将项目由平台转为自营。将把过去错误的流量思维转变为用户思维。通过调查发现,挖掘机配件这个行业的终端用户基本都在玩微信,于是开始尝试在公众号上卖配件。

梁念华使用了一个吸引粉丝的绝招,认证了30多个公众号,没有花1分钱做推广,每天自动吸粉。(此绝招太厉害,就不在这里公开了,因为玩的人多了就不灵了)。

同时将公众号与商城、社区论坛链接。经过2多月的运营,现在取得了一定成绩,行业精准粉丝近8千,论坛访问量近6万,销售额稳步增长。

在运营的过程中,也发现了一些问题。

例如:由于吸粉公众号众多,经常有客户咨询,但由于没有及时处理,流失订单,网上查询没有发现适合的第三方公众号管理工具,于是决定自己开发一个管理软件,对接微信公众号,解决客户互动、订单流失问题。

目前做了android版本,本周已经开始内测,基本满足公众号管理需求:

1、多个公众号统一管理

2、对用户的互动支持文字、图片、语音,简直就是一个微信简化版。

对了,作为全国第一个在微信上卖挖掘机配件的尝鲜者,目前他的项目正在急速扩张中,需要大量人才加入他的团队,如果你对这个项目感兴趣,可以和梁念华联系:QQ&微信:2034427940。

以上就是梁念华的干货分享,传统行业转型,不是简单的在阿里巴巴开一个网店,不是简单的做一个网站,这是一个系统的工程。

我是秦刚,每天给大家一篇创业文章,希望能够给大家有一些不同的思维。

秦刚简介:垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号q1111884

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