驴妈妈打造五月狂欢 “免费旅游” 开启“后门票价格战”时代

上海2014年4月29日电 /美通社/ — 2014年4月28日,驴妈妈旅游网在上海圣诺亚皇冠假日酒店举行五月狂欢月暨六周年店庆新闻发布会,宣布将从2014年5月1日到5月30日期间,开展“一天High不够,整月都Happy”旅游狂欢月活动。在新闻发布会上,驴妈妈旅游网负责人与英利集团负责人共同“吹响世界杯”,宣布双方将达成战略合作,共同联手开展订巴西酒店送世界杯球票;同时,驴妈妈旅游网也正式宣布启动“百万基金游全球,重金招募驴神”的大型活动。

驴妈妈五月狂欢月暨六周年店庆新闻发布会现场
驴妈妈五月狂欢月暨六周年店庆新闻发布会现场

驴妈妈旅游网“五月狂欢月”的活动内容包括“五一黄金周请游客半价游全国景区”、“5月10日大型周游客免费带妈妈自驾出游”、“5月18日免费请游客玩上海欢乐谷夜场”、“5月19日店庆全线产品大促”、“5月30日童心节家庭享儿童价”等一系列丰富多样的优惠促销、主题活动,让游客尽享“一天High不够,整月都Happy”的旅游节日大餐。

完善产品线,布局以门票为核心,丰富酒店、邮轮及世界杯等热门产品线

作为中国旅游景区门票电子商务第一个吃螃蟹的领头羊、开拓者,驴妈妈旅游网一直坚持以景区门票为核心、覆盖景区酒店、周边自由行的产品战略,目标是做中国自助游领域的第一品牌。

2014年1月,景域集团获中信银行10亿元授信,其中5亿元将用于景区门票业务的市场拓展,3亿元用于无线业务的研发运营,2亿元用于景域集团独特的线下业务。门票与移动旅游的发展是重中之重,其中门票领域的投入占一半以上,宣示了驴妈妈捍卫门票、自助游领域领军地位的决心,世界杯、邮轮等新产品也将是驴妈妈旅游网今年的主打产品。

在发布会上,驴妈妈旅游网 CEO 高宏久介绍了驴妈妈近期布局的世界杯及邮轮相关产品。据悉,驴妈妈旅游网与巴西世界杯赞助商英利集团已达成战略合作,双方将共同联手开展订巴西酒店送世界杯球票,英利集团将为本次合作赞助1800张的球票资源。此外,驴妈妈旗下高端定制游品牌“飞驴湾”也推出到巴西看世界杯的主题定制旅游,届时景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华将亲自联手黄太吉创始人赫畅等名人带队前往巴西世界杯现场;在驴妈妈今年主推的邮轮产品中,也有一个航次以“海上世界杯”为主题的邮轮旅游产品。

在出境游不断火热的情况下,邮轮旅游再次受到市场瞩目。据相关资料统计,2013年我国乘坐邮轮出入境人数已超过140万人次。驴妈妈于今年推出5个航次邮轮包船产品,这是在 OTA 领域中仅次于携程量级的航次。驴妈妈邮轮产品主题个性化、航线比较丰富,涵盖目前国内邮轮市场中比较热门的韩国、日本线,且集中在暑期旺季,也巧妙地避开了十一黄金周高峰,更符合市场的需求。在邮轮旅游产品中的初次出手便显得如此成熟,也表现出驴妈妈对门票领域的运作经验已成功转移到非门票领域旅游产品的市场运作中,后续还将进一步对更大范围的旅游产品进行整合。

根据劲旅网发布的《2014年3月份主要在线旅游网站可预订门票景区数量监测报告》显示,在5A级景区门票覆盖数据中,驴妈妈旅游网由2月份的54%大幅增长至71%,5A景区覆盖率跃居各 OTA 之首;与此对应的是驴妈妈的5A级景区标准门票数量为92家,占可在线销售门票的74%,与上个月的65%相比增长明显也是各主要 OTA 之首。标准门票数量的增加,说明驴妈妈对旅游景区门票资源的市场控制力已经越来越强。

真实半价与“免费旅游”开启“后门票价格战”时代

驴妈妈旅游网自2008年卖出全网第一张电子化景区门票起,旅游景区门票电子商务这块大蛋糕引来OTA们的集体抢食,电子商务领域常用的竞争手段价格战在去年以来也是一波接着一波,不断升级,驴妈妈旅游网也被迫应战:2014年1月底,在冰雪大世界门票价格战一役中,驴妈妈旅游网288元返300元倒贴12元加入战局,引来市场一片惊呼。

作为驴妈妈每年一度的周年庆典重要大促,今年的店庆大促日选择了5月19日中国旅游日当天,说起原由,驴妈妈旅游网常务副总经理兼首席营销官王小松表示,以往游客只能在5月19日那一天才能享受到全国景区的半价或优惠活动,而在今年,驴妈妈将突破这一规则,将让优惠活动延长至一个月。

作为驴妈妈旅游网“五月旅游狂欢月”的第一波,驴妈妈“五一黄金周请游客半价游全国景区”已经在4月25日正式拉开,至5月3日,在驴妈妈APP上百款热门5A景区全场半价以及数百款景区优惠立减。华东地区如上海东方明珠广播电视塔、上海野生动物园、杭州淳安千岛湖、杭州西溪湿地旅游区、金华横店影视景区、无锡灵山大佛、扬州瘦西湖风景区等;华南、西南地区如长隆欢乐世界、峨眉山风景名胜区、青城山、都江堰等众多知名5A景区都在本次半价让利活动的范围之列。如九寨沟风景名胜区,旺季价调整为220元,在驴妈妈移动APP上只需要支付110元的票价即可入园;黄山风景区旺季价230元,游客在驴妈妈移动APP上享受115的半价立减;此外,上海欢乐谷、杭州宋城景区、苏州乐园、九寨沟风景名胜区、成都极地海洋世界、张家界大峡谷、青岛海底世界、黄山宏村景区、同里古镇票、苏州乐园等数百个知名景区都将加入本次驴妈妈五一立减活动之中。

驴妈妈本次五一门票大促让旅游景区门票“旺季不再贵”,在五一期间将大量优质、热门的5A景区门票进行直接半价销售,没有任何的提现取现门槛,驴妈妈的优惠活动可选择范围更广更灵活,五一出游的游客更能得到最大的便利。

驴妈妈在这次活动中使出的另一个杀手锏是“免费”。在整个5月的免费活动包括“5月10日大型周游客免费带妈妈自驾出游”、“5月18日免费请游客玩上海欢乐谷夜场”等。而在世界杯期间,驴妈妈旅游网联合英利集团,推出订巴西酒店,免费送世界杯门票的活动,免费赠送球票数量将高达1800张。

在景域集团2014年年会上,集团董事长洪清华提出“用互联网思维运营旅游企业”的目标,如此大量地使用“免费”旅游的手段,或正是其落实互联网思维改造的第一步。

业内人士表示,驴妈妈旅游网此次以真实半价加免费旅游的组合拳,或将开启“后门票价格战”时代,这需要对旅游目的地及旅游景区资源有较高的把控能力,以及为旅游目的地提供完整的旅游电子商务与营销服务能力,景域集团旗下的旅游营销公司去年底赢得2014年苏州乐园国际啤酒节的策划执行服务在世界杯期间也即将举行。景域营销的营销服务与驴妈妈旅游网的电子商务实力结合,正是景域集团相比其他OTA企业的核心竞争力所在。