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创米科技CEO李建新:销售破10亿 明年进军线下

对于一些企业来说,经济寒冬如此冰冷。

数据机构IT桔子的新经济死亡公司数据库“死亡公司公墓”显示,截止2019年12月6日,2019年关闭公司327家。相比于2015年至2017年倒闭的数量规模相比,2019年少了许多。而相比2018年倒闭的458家相比,目前看也少了131家。

专访创米CEO李建新

虽然数据显示2019年死亡公司数量有所下降,但是对于绝大多数的公司来说,今年都是难熬的一年,这也被大家称为“经济寒冬”。

《经济观察报》曾发起一次针对创业公司的定向调研,超过90%的创业者们感受到了融资难度的增加,超过半数的创业者们对融资难“感受强烈”。

从另一个方面看,现在的形势可以说是对企业优胜劣汰的过程。但是真正有核心技术创新、清晰可持续的商业模式的企业,是可以存活并且可以取得成功。例如,我们今天采访的主角——创米科技。

创米科技创立于2014年,作为小米最早的生态链公司之一,五年来销售额逐年成倍增长,不仅位列小米生态链首批亿元俱乐部成员,在2018年推出了自有品牌“创米小白”,并在2019年5月成功拿到亿元A轮融资;值得一提的是,创米科技2019年全年销售额突破10亿。

在如此冰冷的经济寒冬,创米科技依然能够做到销售额逐年攀升,并且还在经济市场拿到资本注入,足以见其实力,即具备核心技术创新及清晰可持续的商业模式。

在过去的5年,创米科技相继发布小米智能插座、小米万能遥控器、首款AI产品“小白智能摄像机”、米家云台版摄像机云台版、小白家庭云盘等在内的智能家居产品,重点在于这些产品一经发布便受到用户欢迎。其中,小白智能摄像机成为了网络智能摄像机是全销量最大的家居品类。

截止2019年10月,创米科技智能设备出货总量逾2800万台,APP日活用户数超110万,产品已全面覆盖全球逾30个国家。销量是产品力最好的验证,而产品力则是对一家公司技术创新能力的佐证。

在“新势力·2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”上,创米科技CEO李建新表示,创米科技通过单品爆品的模式,过渡到场景组合,打造“入户安全、看护安全、用电安全、数据安全”全屋智能的模式,明年将发力线下智能家居体验店。

专访创米CEO李建新
新势力·2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典——创米科技CEO李建新

李建新谈到,创米科技非常重视对人才的选择和培养。对一家企业来讲,最核心的因素是“人”,任何一个企业,无论创始人有多厉害,发展到一定程度一定是有瓶颈的,要不断引进新鲜的血液。因此,一定要把真正对企业匹配的人,合适的人聚集在企业周围。

除了人才的遴选,李建新认为,人才的培养和人才的激励同样重要,因为企业不可能找到所有优秀的人才,但可以通过人才培养机制,让普通的员工更加优秀;而好的激励机制,可以留住人才,留不住人才的企业,很难成长为一家很好的公司。

从李建新的话语中能够看出,创米科技不仅注重产品技术创新和打磨,为用户提供好产品;在人才培养上也有着清晰明确的管理策略。要知道,人才一定是打造好产品的源动力,而创米科技对人才培养和激励的重视程度可见一斑。

创米科技CEO李建新:销售破10亿 明年进军线下
创米科技产品线矩阵

在“新势力·2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”上,中关村在线也对创米科技CEO李建新进行了专访,就线下渠道拓展和海外市场布局进行了沟通。

李建新表示,2020年创米科技除了继续深度做技术创新、打磨好产品,在渠道方面,将会加大力度做线下渠道的布局。他透露,线下渠道和海外市场已经有很好的市场销售成绩。去年在海外有几千万销售额,尤其是华人比较活跃的国家,比如东南亚、俄罗斯、印度。

在线下渠道拓展上,创米科技已经明确计划——“111计划”,第一个“1”即建设100家100平米以上的线下品牌旗舰店;第二个“1”即1000家10~100平米专营店;第三个“1”即10000家零售点。

李建新表示,在线下渠道拓展上,创米科技将会在一、二、三、四线市场全线拓展,并不会局限于一、二线城市,不仅如此,创米科技也会在每个阶段进行详细现状分析,然后针对实际情况做相应调整和改变。

线下渠道建设,必然需要大量的资金注入。对此,李建新谈到,大家都在讲经济寒冬,但是它并不是针对所有行业,创米科技连续5年50%增长,并且在明年还会有更高的增长,所以在渠道拓展资金上不存在问题;并且创米科技在一些线下渠道的建设上,也会与一些合作伙伴共同建设。

在与创米科技CEO李建新的沟通了解到,创米科技将会在明年发布一款重磅新品——新概念智能生态门,这款产品可能是创米科技从线上渠道向线下渠道铺展的重磅“炸弹”,所以猜测,明年创米科技可能会与传统门业头部企业进行战略合作,共建线下渠道。

写在最后

过去的一年,创米科技进一步完善了自家产品矩阵,围绕“以居家安全为基础的智能体系”,包括入户安全、看护安全、用电安全和数据安全产品全部补齐,重要的是,针对每个领域推出的产品,销量都相当不错;貌似创米科技对于爆品的打造“颇有心得”。

对于打造爆品,李建新表示,创米科技对爆品的打造是基于对用户数据的大量和深度研究而进行的功能优化和软件迭代。从用户的行为和数据出发,找出用户的真实需求点,然后做产品优化、迭代升级以及新产品打造。

专访创米CEO李建新
创米科技入选「年度IoT领域最具影响力创新企业TOP 10」

值得一提的是,在“新势力·2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”上,创米科技获得了猎云网颁布的2019「年度IoT领域最具影响力创新企业TOP 10」的荣誉。不得不感慨,在如今经济环境下,企业能够存活已实属不易,而创米科技能够健康、高速地发展,值得赢得掌声。

本文来自中关村在线(http://www.zol.com.cn/)

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